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7 ideas PropTech para vencer a tu competencia en el sector inmobiliario

Posted by Sergio Esteve De Miguel on 17-may-2019 11:39:23
Sergio Esteve De Miguel
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7 ways to rise above the competition real estate

Como bien sabes, existe una gran competencia en el sector inmobiliario, ya que son muchas las que se dedican a la compra y venta de bienes raíces en España y en todo el mundo. Es por ello que uno de los retos de esta industria es ganarse al consumidor y diferenciarse de la competencia a toda costa.

La mayoría de empresas han sacado partido de las nuevas tecnologías para llamar la atención y acercarse al consumidor. Se anuncian en portales digitales y muestran sus magníficas cualidades en las redes sociales. Pero esto ya está demasiado visto.

¿Qué valor añadido les puedes ofrecer tú?

En este artículo, te presentaremos algunas de las startups más innovadoras en PropTech y lo que está revolucionando el sector inmobiliario. Si realmente quieres desbancar a tu competencia, te recomendamos que sigas leyendo.

 

Las 7 tecnologías de Proptech:

  • Inteligencia Artifical
  • Realidad Virtual
  • Automatización de documentos y contratos
  • Administración de propiedades
  • Flip - subarrendamiento
  • Aplicaciones inmobiliarias
  • Plataformas de bienes raíces

 

Aumenta tu rendimiento con Inteligencia Artificial

proptech y tecnología inmobiliaria

Después de años y años escuchando hablar de la inteligencia artificial, por fin, le darás un lugar en tu negocio. En el sector inmobiliario, esta innovadora tecnología capaz de aprender y tomar decisiones de forma autónoma se puede encargar de gran cantidad de tareas realizadas por vendedores, administradores e inversores en bienes raíces, e incluso gestionarlas de forma aún más eficiente.

Pero lo más nuevo del mercado -y que aún no está tan hegemonizado - son iniciativas como las de la ils (growbots), ayudantes virtuales para orientar a los visitantes de tu portal web (chatbot), herramientas para gestionar big data y programas que utilizan ‘intuición artificial' –el último avance en IA - para detectar a tus clientes potenciales y recomendarte mejoras.

Pero lo más nuevo del mercado - y que aún no está tan hegemonizado - son iniciativas como las de la start-up española Restb.ai: sistemas inteligentes capaces de imitar al ojo humano a la hora de analizar imágenes en Internet.

Esta herramienta monitoriza, etiqueta y clasifica los recursos visuales de tu web en función de cada necesidad, además de detectar y bloquear instantáneamente la publicación de contenido no autorizado e inapropiado.

 

Sorprende a tus clientes con Realidad Virtual

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Una de tus tareas como agente inmobiliario es mostrar los inmuebles a tus compradores, lo cual te absorbe mucho tiempo. Imagínate lo fácil que sería hacerlo sin salir de tu oficina.

La realidad virtual es una de las más importantes revoluciones del mundo inmobiliario, y te va como anillo al dedo. Además de diferenciarte de tu competencia, puede sumar un importante valor a tu servicio al cliente. No todo el mundo le puede ofrecer la oportunidad de recorrer un inmueble a escala real sin desplazarse ni estar presente en él.

La facilidad de mostrar estos espacios, aunque sea de manera virtual desde una oficina, aumenta las posibilidades de compra. Sabemos que ver un chalet en imágenes no es lo mismo que sentirte entre sus paredes. Que el cliente lo pueda ver las veces que necesite también puede influir en su decisión final.

Sea lo que sea, el cliente agradecerá esta comodidad, y tu también.

El interés de nuestro sector por la RV es real: Según Goldman Sachs, el mercado de la RV llegará a los 80 mil millones de dólares, de los cuales 2,6 mil millones provendrán directamente de los bienes raíces.

 

Automatiza tus documentos y contratos

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Que tu empresa crezca significa tener más información y datos por almacenar, y esto es imposible sin un buen gestor de documentos. Si quieres obtener más resultados que otras empresas, te recomendamos centrarte en lo que realmente importa –hacer negocios con tus clientes y socios - y dejar todo el papeleo y tareas repetitivas en manos de una herramienta específica para ello.

Una plataforma especializada en el sector de los bienes raíces te ayudará a acelerar las ventas de tu agencia y monitorizar contratos. ¿Cómo? Gracias a su sistema integrado de firma digital, ya no tendrás que reunir a tus clientes físicamente, ni imprimir y escanear miles de documentos.

Los temas burocráticos ya no serán un lastre para ti. En Bigle Legal, descubrimos que si una empresa trabaja con 500 contratos al mes, nuestro software de automatización de documentos puede ahorrarles hasta 8000 horas al año.

Muchas organizaciones y empresas internacionales ya han experimentado los beneficios de la firma digital: El Western Australian Local Government dedica 1.3 horas en gestionar contratos con un sistema de firmas digitales, mientras que cuando lo hacía de forma manual la misma tarea le suponía dos semanas de trabajo.

 

Administra todas tus propiedades con Buildium

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Las firmas inmobiliarias tienen a su cargo cientos de propiedades. Gestionarlas todas a la vez puede ser una auténtico caos y es fácil caer en errores o confusiones.

Tu trabajo puede ser más fácil si dispones de una plataforma de administración de propiedades como Buildium, diseñado para que firmas inmobiliarias puedan gestionar sus inmuebles de forma organizada y sin perder ningún detalle.

Gracias a ella, podrás administrar los pagos de cada inmueble, atender todas las solicitudes de los propietarios y los residentes y encontrar interesados para tus espacios vacantes, centralizando toda esta información en una misma nube.

La lista de ventajas es larga, así que te invitamos a informarte más con este vídeo.

 

Gestiona tus contratos de alquiler con Flip

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Flip es la plataforma perfecta para que las firmas inmobiliarias gestionen casos de alquiler o subarrendamiento como puede ser un piso compartido. De hecho, esta herramienta funciona como un verdadero administrador de bienes, con la ventaja de que implica menos reuniones entre las partes implicadas.

Esta herramienta ayuda que inquilinos subalquilen sus espacios, a la vez que les protege de posibles problemas económicos con los nuevos arrendatarios. Ponemos un ejemplo: Un estudiante quiere subalquilar una habitación vacía. Flip le permitirá crear una lista de las habitaciones disponibles, con fotos e información.

Lo más útil de Flip es que te pone en contacto con los mejores interesados, haciendo, a priori, una evaluación de su crédito. Asimismo, él se hace cargo de todos los contratos y trabas burocráticas y de que el casero reciba los pagos mensuales durante todo período de alquiler.

 

Equípate con las mejores aplicaciones inmobiliarias

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Tienes a tu alcance una larga lista de aplicaciones inmobiliarias. ¡Aprovéchalas!

Para empezar, debes bajarte ya en tu móvil el portal de búsqueda oficial de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, Relator.com, por la amplia gama de filtros que ofrece y su Sistema de Listado Múltiple (SLM).

Otra app indispensable es Zillow, sobretodo porque es como tener un tasador inmobiliario en tu dispositivo. Permite a los propietarios hacer un seguimiento del valor estimado de sus inmuebles y, a los que buscan comprar una casa, descubrir los precios de cada zona mientras se desplazan.

En el caso de los inversores, la mejor aplicación es LoopNet, para encontrar inmuebles a gran escala o espacios comerciales.

Y si tu vida son las subastas, no puedes vivir sin Xome, una app de búsqueda y que también te da acceso a subastas de bienes raíces.

 

Aprovecha las plataformas de bienes raíces

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Por supuesto, las empresas de bienes raíces deben estar presentes en el mundo online. Sin embargo, es importante que no nos quedemos en la superficialidad. El diseño y atractivo de una plataforma entra por los ojos, pero lo que realmente nos aportará beneficios son sus funcionalidades.

Hay numerosas plataformas de bienes raíces que los agentes pueden aprovechar, las cuales les ayudan a generar nuevos clientes potenciales y administrar sus relaciones empresariales.

HomeSnap es un ejemplo. Este sitio web afirma que casi 1 millón de agentes usan HomeSnap Pro para publicar sus listados y obtener oportunidades de venta gratuitas.

La plataforma permite aprender sobre los cambios del mercado en tiempo real, proporciona listados múltiples y detallados, permite compartir hogares con quien quieras - incluso con personas que no están en Homesnap -, y entablar conversaciones con agentes. También ofrece herramientas para anunciarte en Instagram, Waze, Google y Facebook.

 

Subas al tren de la innovación

El sector inmobiliario está más vivo que nunca. Los progresos en proptech están transformando nuestra atención al cliente y sumando calidad y talento a nuestra competencia. Nuestro consejo es que te subas al tren de la innovación y aproveches estos avances - cuantos más mejor - para ahorrar tiempo, ganarte a tus clientes y superar a la competencia.

 

 

Topics: Proptech, Tecnologías inmobiliarias