--- title: "El CLM: un aliado estratégico para los departamentos comerciales" description: "El departamento comercial se beneficia de la tecnología CLM: conoce, en este artículo, las cinco ventajas principales que le aporta esta herramienta." image: https://blog.biglelegal.com/hubfs/Blog%20Images/Dos%20hombres%20trajeados%20se%20estrechan%20la%20mano%2c%20sonrientes.%20Art%C3%ADculo%20sobre%20el%20CLM%20de%20Bigle%20Legal..webp --- [Skip to content](https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales#main-content) [![Bigle ](https://blog.biglelegal.com/hs-fs/hubfs/Logo%20Bigle-1.png?width=150&height=30&name=Logo%20Bigle-1.png)](https://www.biglelegal.com/es) Open main navigation Close main navigation - [Contáctanos](https://www.biglelegal.com/es/empresa/contactanos) [Contáctanos](https://www.biglelegal.com/es/empresa/contactanos) [All posts](https://blog.biglelegal.com/es/all) mayo 30, 2023 # El CLM: un aliado estratégico para los departamentos comerciales ![Picture of Bigle](https://blog.biglelegal.com/hs-fs/hubfs/Bigle_Isotipo.webp?width=50&name=Bigle_Isotipo.webp) By  [Bigle](https://blog.biglelegal.com/es/author/bigle)  ·  3 minute read El *Contract Lifecycle Management* (CLM) es un aliado tecnológico que agiliza, eficienta y asegura los procesos documentales en los departamentos legales. Un diamante en bruto para los abogados pero, ¿solo para ellos?, ¿y si fuera una herramienta que sirve para el resto de la compañía? Ambas preguntas tienen una fácil respuesta: el CLM ayuda a cualquier persona que trabaje no solo con contratos, sino también con todo tipo de documentos legales. Recursos Humanos, Finanzas, Compras, Marketing… todos ellos pueden beneficiarse. **En lo referente al departamento comercial, el CLM es un recurso para eficientar sus procesos de negociación, asegurarlos y hacerlos más atractivos** de cara al cliente. ![Dos hombres trajeados se estrechan la mano, sonrientes. Artículo sobre el CLM de Bigle Legal.](https://blog.biglelegal.com/hs-fs/hubfs/Blog%20Images/Dos%20hombres%20trajeados%20se%20estrechan%20la%20mano%2c%20sonrientes.%20Art%C3%ADculo%20sobre%20el%20CLM%20de%20Bigle%20Legal..webp?width=500&height=292&name=Dos%20hombres%20trajeados%20se%20estrechan%20la%20mano%2c%20sonrientes.%20Art%C3%ADculo%20sobre%20el%20CLM%20de%20Bigle%20Legal..webp) Como prácticamente toda área empresarial, el departamento trata de forma diaria con documentos legales. Estos son de diverso tipo y son susceptibles de ser automatizados gracias a la tecnología, para entrar a formar parte del flujo de eficiencia que aporta el CLM. ## **¿Qué documentos puede automatizar el departamento de ventas gracias al CLM?** - Acuerdos de Confidencialidad - Propuestas de servicios - Contratos multiexclusiva - Acuerdos de *partners* - Contratos de colaboración - Órdenes de compra - Documentos de respuesta a RFP - KYC ## **Impulsa el departamento de ventas gracias al CLM** 1. Sella acuerdos más rápido 2. El *self-service* de contratos 3. Centraliza el contenido de los contratos 4. Maximiza la colaboración interdepartamental 5. Diferénciate frente al cliente ### **1. Sella acuerdos más rápido** La contractual es la parte más tediosa y lenta de un acuerdo de venta. Aunque el trato esté apalabrado o escrito por correo electrónico, estampar la firma final es un paso crucial en todo acuerdo. Distintas personas, departamentos y responsables toman parte antes de alcanzar la firma deseada. El CLM sirve para agilizar todo ese proceso y cerrarlo cuanto antes, mientras lo libra de cualquier error humano, eliminando conflictos y avanzando mucho más rápido hacia el objetivo final. ### **2. El *self service* de los contratos** De acuerdo, el CLM cubre todo el proceso documental y permite sellar el acuerdo más rápido pero, ¿cómo puede el departamento comercial avanzar si primero debe esperar al visto bueno  del contrato en el área legal? Sencillo: el propio comercial puede crear ese contrato de prestación de servicios por su cuenta sin que sea necesario que el departamento legal los valide, pues ya lo habrá hecho de antemano. El resultado:[el CLM ayuda a crear documentos veinte veces más rápido que de la forma tradicional](https://www.biglelegal.com/es/productos/clm) y sin ningún tipo de error humano. Esto hace que, simplemente, el área legal descentralice esta parte del proceso documental para que el área de ventas sea ágil y resolutiva. ### **3. Centraliza el contenido de los contratos** Pero, mientras que en el paso anterior se describe la descentralización en la creación de contratos, el CLM asegura que el departamento legal cuente con una centralización de los contenidos sin fisuras. Dado que los documentos legales se crean, distribuyen y almacenan desde la propia herramienta de CLM, se posibilita un seguimiento exhaustivo de sus versiones y contenidos. No solo no tendrán errores derivados de las prisas y el trabajo manual, sino que contarán con cláusulas actualizadas de acuerdo a los intereses de la compañía y conforme a la legislación vigente. ### **4. Maximiza la colaboración interdepartamental** El área comercial no es un ente independiente, se encuentra en contacto constante con otros departamentos de la compañía: además de legal, colabora con marketing, finanzas y otras áreas en la fijación de objetivos, campañas y todo tipo de cuestiones estratégicas para la compañía. Contar con un software de CLM posibilita que los profesionales de ventas tengan un mayor control sobre el estado de sus operaciones y puedan [colaborar en las operaciones legales](https://www.biglelegal.com/lpesp/ebook-best-practices-en-legal-operations) de una manera más efectiva con el resto de áreas, para que aporten información, archivos, datos… ### **5. Diferénciate frente al cliente** El departamento de ventas está en constante comunicación con potenciales clientes que, a su vez, cuentan con multitud de alternativas de proveedores de servicios. Contar con un CLM hará que las propias propuestas de servicios o colaboración del departamento comercial ganen en valor, sea cual sea el sector. Potenciar el proceso de negociación con esta tecnología lo hará más sencillo y que este sea más rápido, sencillo y agradable para el cliente resulta un valor diferenciador respecto a la competencia. ### **El CLM como aliado estratégico en todo sector** El *Contract Lifecycle Management* es un recurso polivalente que sirve a departamentos comerciales de todo tipo de sectores. Ya sea en el sector de bienes de consumo, el inmobiliario o el tecnológico, entre otros, el uso de documentos legales está muy extendido. Contar con un CLM como aliado aporta un valor añadido al departamento de ventas y le ayuda a reforzar su posición estratégica en su compañía, sea cual sea el sector en el que se encuentre. Compartir: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales) [envelope icon](mailto:?body=https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales) ## Publicaciones relacionadas [![Abogada sonriente de brazos cruzados. Artículo de Bigle Legal sobre la innovación en el departamento legal.](https://blog.biglelegal.com/hubfs/Blog%20Images/Abogada%20sonriente%20de%20brazos%20cruzados.%20Art%C3%ADculo%20de%20Bigle%20Legal%20sobre%20la%20innovaci%C3%B3n%20en%20el%20departamento%20legal..webp)](https://blog.biglelegal.com/es/nuevos-retos-conoce-como-eficientar-el-rol-del-director-legal) [Legaltech](https://blog.biglelegal.com/es/tag/legaltech) ### [Nuevo año, nuevos retos: conoce cómo eficientar el rol del director legal](https://blog.biglelegal.com/es/nuevos-retos-conoce-como-eficientar-el-rol-del-director-legal) [![Ferrán Farré charlando en la entrevista para Expertos en Gestión Corporativa, de Bigle.](https://blog.biglelegal.com/hubfs/Blog%20Images/Thumbnail%20entrevista%20Ferran%201.webp)](https://blog.biglelegal.com/es/abogados-y-la-ia-tiene-el-derecho-tradicional-fecha-de-caducidad) [Inteligencia Artificial](https://blog.biglelegal.com/es/tag/inteligencia-artificial) ### [Abogados y la IA: ¿Tiene el derecho tradicional fecha de caducidad?](https://blog.biglelegal.com/es/abogados-y-la-ia-tiene-el-derecho-tradicional-fecha-de-caducidad) [![Abogada de traje sostiene una tablet. 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Dos hojaves verdes](https://assets-global.website-files.com/5dc1853887ad3ecba18bb835/62530f58e8b0067d9ca41ba4_Sustainability%20icon.svg) Comprometidos por un mundo socialmente responsable con una filosofía ASG.   [Política de privacidad](https://www.biglelegal.com/es/politicas/politica-de-privacidad)   [Política de cookies](https://www.biglelegal.com/es/politicas/politica-de-cookies)   [Aviso legal](https://www.biglelegal.com/es/politicas/aviso-legal)   [Términos y condiciones](https://www.biglelegal.com/es/politicas/terminos-y-condiciones)   [Política de seguridad](https://www.biglelegal.com/es/politicas/politica-de-seguridad) [linkedin-in icon](http://linkedin.com/company/bigle-legal/) [twitter icon](https://twitter.com/biglelegal/) Copyright © 2026, Bigle Iberia, S.L. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Bigle", "url" : "https://blog.biglelegal.com/es/author/bigle" }, "dateModified" : "2023-05-30T15:01:05.808Z", "datePublished" : "2022-09-29T08:02:57.000Z", "headline" : "El CLM: un aliado estratégico para los departamentos comerciales", "image" : [ "https://blog.biglelegal.com/hubfs/Blog%20Images/Dos%20hombres%20trajeados%20se%20estrechan%20la%20mano%2c%20sonrientes.%20Art%C3%ADculo%20sobre%20el%20CLM%20de%20Bigle%20Legal..webp" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.biglelegal.com/hubfs/Logo%20Bigle-1.png" }, "name" : "Bigle Iberia, S.L." } } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : [ "Bigle" ], "url" : "https://blog.biglelegal.com/es/author/bigle" }, "datePublished" : "2022-09-29T08:02:57+0000", "description" : "El departamento comercial se beneficia de la tecnología CLM: conoce, en este artículo, las cinco ventajas principales que le aporta esta herramienta.", "headline" : "El CLM: un aliado estratégico para los departamentos comerciales", "image" : "https://5110959.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5110959/Blog%20Images/Dos%20hombres%20trajeados%20se%20estrechan%20la%20mano%2c%20sonrientes.%20Art%C3%ADculo%20sobre%20el%20CLM%20de%20Bigle%20Legal..webp", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://5110959.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5110959/Logo%20Bigle-1.png" }, "name" : "Bigle Iberia, S.L." }, "url" : "https://blog.biglelegal.com/es/clm-aliado-estrategico-departamentos-comerciales" } ```